Dowiedz się jak dotrzeć do klienta tak szybko, że zdobyłbyś złoty medal

Większość biznesów reklamuje swoje usługi w tym samym momencie - gdy klient już wie czego chce. Przez to konkurencja opiera się głównie na cenie. W tym artykule wytłumaczę ci coś, co pozwoli Tobie rozmawiać z klientem przed wszystkimi.

Usiądź wygodnie i do dzieła.

W jakim momencie najlepiej reklamować ?

Zacznijmy od wytłumaczenia jednej rzeczy. Jeśli nie sprzedajesz ogólnych rzeczy typu soda/cola, to ludzie nie kupują od razu. Do zakupów droższych produktów czy usług, potrzebują więcej czasu na zastanowienie się i wyborem ostatecznego dostawcy. 

Jest to tak zwana ’Podróż Konsumencka’ (ang. Customer Journey). Składa się z 5 kroków potencjalnego klienta, który:

1. Staje się świadomy problemu lub potrzeby.

2. Postanawia coś z tym zrobić.

3. Szuka możliwych opcji i rozwiązań na własną rękę.

4. Wybiera opcję i sprawdza różnych dostawców

5. Kupuje.

Najgorszy do reklamowania jest ostatni. Właśnie tam firmy marnują tonę pieniędzy na wyścigu o klienta, który wie czego chce i ostatnie co może zmienić jego decyzję to cena.

Jak możesz się domyślić, zazwyczaj właśnie wtedy wszyscy próbują uszczknąć coś dla siebie. Czasem się uda, choć zwykle nie.

Do pokazania pierwszej reklamy idealnym krokiem jest numer 3. Klient już wie o swoim problemie, chce go rozwiązać, zaczyna aktywnie szukać i nagle…

BANG!

Wchodzisz ty, cały na biało i przed wszystkimi.

Nie bądź jak zając w wyścigu z żółwiem

Wyrobiłeś sobie przewagę startując przed wszystkimi. Nie popełnił błędu zająca, który osiadł na laurach zaraz po starcie. Właśnie teraz jest moment, w którym powinieneś włożyć najwięcej pracy, bo wyścig po klienta dopiero się zaczął. 

Dlatego nie możesz pokazywać tej samej, nudnej i oklepanej reklamy cały czas. W ten sposób samemu ograniczasz ilość osób zainteresowanych. Kto się tym zainteresuje ?

Jedyne co tym pokażesz to braku profesjonalizmu. 

Bierz przykład z Tolkiena

Nie mówię o pisaniu milion stron tekstu. Mówię kreatywność i puszczeniu wodzy fantazji.

Powinieneś być jak pisarz przygotowujący się do napisania swojej wspaniałej historii. Rozpoczynasz burzę mózgów, otwierając głowę i siadasz nad reklamami i tworzysz kilka, powiedzmy minimum 5. I to w różnych formach, niech będą minimum 3 różne. 

Tak, na pierwszy rzut oka brzmi to jak sporo roboty. Jednak pokażę ci, jak to obejść, zobacz:

Zamiast robić jedną reklamę z 5 poradami, rozbij je na 5 różnych i voila. 

Dostajesz 5 reklam w cenie jednej, a każda wyróżniająca się i mająca coś wartościowego dla zainteresowanych. 

Im więcej różnych informacji, czy rozwiązań problemów klienta, tym lepiej.

Mając gotowy zestaw reklam, skierujemy go do osób, które już widziały nasze wcześniejsze reklamy. Teraz pomagając im nowymi informacjami, zbudujesz relację z klientem. 

I to wszystko zanim ktokolwiek inny w ogóle zacznie reklamować. 

Kto pierwszy ten lepszy

Danie ludziom pomocnych informacji wraz z dotarciem do nich jako pierwszy, da ci efekty o jakich nawet nie śniłeś. 

Gdy konkurencja pokaże klientowi swoją pierwszą reklamę, ty przychodzisz mu na myśl za każdym razem gdy myśli o danym zakupie.

Klient, który już dostał od ciebie pomoc w reklamach, który zna ciebie i twoją ekspertyzę, to klient, który wybierze akurat ciebie, a nie kogokolwiek innego.

Jeśli chcesz dowiedzieć się dotrzeć jako pierwszy do klienta, skontaktuj się z nami. https://www.mmmarketingsolutions.com/contact.