Jak wyróżnić marketing w 2 prostych krokach?

Jeśli masz problem z marketingiem w internecie, nie przejmuj się, rozumiem jak to jest. Teraz spójrz na swój telefon i zobacz ile dostaniesz reklam, powiadomień i notyfikacji. Codziennie jesteśmy zalewani reklamami. Jak się przez to przebić z własnym przekazem? 

Też się nad tym zastanawiałem. Szukałem w internecie, przyglądałem się marketingowi lokalnych biznesów w różnych rynkach. Nigdy nie spodziewałbym się tego co znalazłem, już tłumaczę. 

Jeśli weźmiesz losową osobę z ulicy i spytasz czy marketing np. salonu urody i lokalnego elektryka mogą być do siebie podobne. To pomijając szok po niecodziennym pytaniu, bez wahania odpowie, że nie.

Bo jak marketing w dwóch różnych biznesach może być podobny ?

Odpowiedź jest zgoła zaskakująca.

Niespodziewane podobieństwo

Odpowiedź mimo, że nieintuicyjna na pierwszy rzut oka, nabiera sensu jeśli się nad tym przysiądzie. Bo każdym z tych biznesów właściciel jest profesjonalistą w swoim fachu i na tym się skupia. Marketing jest sprawą drugorzędną, przez co zostaje odsunięty na bok. 

Zresztą czy mając na głowie swój fach i całą prawną papierologię, masz czas na siedzenie i analizowanie marketingu ? Testujesz nowych odbiorców, nagłówki itp.? Masz 101 innych rzeczy do załatwienia. Już teraz prowadząc biznes czujesz jak pilot rozpadającego się samolotu, który w locie naprawiasz, licząc że z czasem będzie lepiej.

W takiej sytuacji, sensownym wyjściem jest zainspirować się tym co robią inni. I zaoszczędzisz czas i jeśli oni tak robią, to może tak się robi marketing? To prowadzi do sytuacji, w której marketing lokalnych biznesów jest bardzo zbliżony do siebie.

Więc jak przebić się z swoim marketingiem?

Wyróżnij się

Są dwa kroki, które musisz zrobić by poprawić swój marketing i wyróżnić się na tle konkurencji.

Pierwszym z nich, jest zaprzestanie mówienia tego samego co wszyscy. Jeśli spojrzysz na swój marketing i zauważysz podobieństwo do innej reklamy zauważonej gdzieś na mieście, czy w social mediach, powinna ci się zapalić lampka. I nie mówię tu o używaniu tych samych słów, tylko o przekazie. Jeżeli reklamy biznesów w okół ciebie mówią o swoich latach doświadczenia czy tym, że są najlepsi itp. To powinieneś unikać podobnych rzeczy w swoim marketingu.

Drugim krokiem wywołanie zainteresowania czytelnika. Marketing musi sprawić, żeby chciał czytać dalej. Ktoś kto to czyta ma usiąść z wrażenia, pochłonąć wszystko co mu przedstawiasz i chcieć więcej. 

Najprostszym sposobem by to zrobić jest pokazanie, że rozumiesz klienta. Np. dla okulisty można zacząć od “Regularnie bolą cię oczy?”. Musisz skupić się na problemie i sytuacji klienta, któremu pomagasz. Zbuduj swój marketing wokół tego i zobacz jak zmieni twoje wyniki.

By to ułatwić wybierz konkretną grupę docelową i skup się na niej.

Nie próbuj sprzedawać wszystkim

Musisz się skupić na ludziach, którzy mają największą szansę na zakup. Nie na marginesie, który “może” kupi. Dlatego np. usługi kosmetyczne reklamuj tylko kobietom, bo 99.999% osób które kupią będą kobietami. Niewielu facetów skorzysta na tym. 

Skupiaj się na grupie, która ma największe szanse kupić, a inne pomijaj. Nie zabraniaj im kupować, ale nie wydawaj swoich pieniędzy by celować w mniej pewnych ludzi. Bez tego marketing jest wystarczająco skomplikowany.

Jeśli chcesz wyróżnić swój marketing, skontaktuj się z nami.