Wielu właścicieli firm uważa, że jeśli z ich produktu może skorzystać każdy, to powinni sprzedawać każdemu. Myślałem tak samo dopóki mój mentor pokazał mi, jak bardzo się myliłem i jaka potęga leży w sprzedawaniu....
No właśnie, komu? W ciągu 3 minut wytłumaczę Ci, dlaczego powinno się unikać sprzedawania wszystkim i jak to poprawi twój marketing tak jakbyś zwiększył budżet 2-krotnie, zaczynajmy.
Jak Coca Cola Tępi Marketing Biznesów
Uważamy, że sprzedawanie wszystkim działa bo wychowaliśmy się w świecie, w którym marketing masowy i “rozpoznawalność marki” są naszą codziennością.
Widzimy to gdzie się nie obejrzymy, a szczególnie w boże narodzenie, czarny piątek itp.
Organizowane są kampanie marketingowe droższe i większe niż festiwale, a ich zadanie?
Pokazać produkt komu się da i to tak często, jak to możliwe. Zalać nas i konkurencję reklamami gorzej niż zalało Atlantydę. Z nadzieją, że potem może ktoś wybierze akurat ten produkt zamiast 3 podobnych.
Większą szansę na sukces ma sprzedaż na bazarku.
Przecież każdy zna Coca-colę, więc to musi działać!
Możesz tak pomyśleć i masz rację, każdy zna Coca Colę i jej podobne. Tylko te firmy mają zasadniczą przewagę nad każdym lokalnym biznesem.
Mowa o budżecie marketingowym, większym niż PKB państw w afryce, liczonym w miliardach dolarów. To pierwszy problem, kogo stać na coś takiego?
Cała ta kurtyna pieniędzy, ukrywa jeszcze jeden problem.
Jeśli sprzedajesz każdemu, to konkurujesz ze wszystkimi. Każdy, kto sprzedaje coś podobnego do ciebie, będzie twoją konkurencją, małe, średnie i duże firmy - bez znaczenia, dosłownie każdy.
A po trzecie, nie ma produktu, który przemówi do każdego. Zawsze ktoś jest bardziej zainteresowany, a ktoś mniej. Np. szminki w 99.999999% kupują kobiety. W pewnym stopniu tak jest z każdym produktem. Pewna grupa ludzi będzie nim zainteresowania znacznie częściej niż inne.
Darmowe Rozwiązanie Tego Problemu
Wystarczy zrobić jedną rzecz, by rozwiązać wyżej wymienione problemy. A do tego:
Nie wymaga to budżetu marketingowego równego PKB małego państwa.
Zmniejsza konkurencję.
Nie będziesz sprzedawał każdemu, ale twoja sprzedaż wcale nie zmaleje.
Mówię o sprzedawaniu konkretnej grupie ludzi - twojej grupie docelowej.
To konkretna grupa ludzi, której sprzedajesz. Ludzie mający wspólne cechy i zainteresowania, podobne słownictwo, status, hobby itp. Jak rowerzyści. Mają coś podobnego, co wyróżnia ich na tle innych grup.
Im więcej konkretów w tej grupie uda nam się znaleźć, im lepiej ją poznamy, tym lepsze będą wyniki.
Skupiasz się tylko na niej.
A co jeśli ktoś spoza niej kupi?
Świetnie!
Przyjmij go z otwartymi ramionami, sprzedaj i wróć do swojej grupy docelowej.
Przecież Mniej Ludzi Widzi Moje Reklamy! Gdzie te Benefity?
To prawda. Reklamy trafiają do mniejszej ilości osób i właśnie dlatego jest to tak potężne. Bo do tych do których trafia, wywiera znacznie większy wpływ.
Celując w konkretną grupę, możesz zdobyć o niej konkretne informacje i wykorzystać je by dopasować marketing - słownictwo, grafiki, wideo, wszystko - idealnie do swojej grupy docelowej.
Tak, by pomyśleli: “To jest dla mnie, on mnie rozumie”.
Im bardziej konkretną grupę odbiorców wybierzemy, tym mniejsza będzie konkurencja, tylko ci którzy celują w tych samych ludzi.
Popraw swój marketing dopasowywując reklamy do swojej grupy docelowej. Jeśli chcesz się dowiedzieć jak dotrzeć do niej skontaktuj się z nami: https://www.mmmarketingsolutions.com/contact
Related Posts
